Convertirse en proveedor de cloud junto a los grandes hyperscalers

Durante el CloudFest 2023 tuvimos la oportunidad de hablar con Alex Fine, CEO desde 2018 de Virtuozzo, sobre el mercado cloud, los hiperescaladores y el futuro del mercado del hosting.

Alex Fine es desde 2018 el CEO de la empresa Virtuozzo, con sede en Schaffhausen, Suiza, y cuenta con más de 300 empleados en todo el mundo.

Hola Alex, gracias por tomarte tiempo para nosotros. ¿Puedes contar brevemente a nuestros lectores más sobre Virtuozzo?

Virtuozzo es una empresa especializada en la provisión de soluciones de software para la virtualización de servidores y contenedores. La empresa se fundó en el año 2000 y ha crecido de forma continua desde entonces, entre otras cosas mediante adquisiciones. Virtuozzo ofrece una amplia gama de productos y servicios, entre ellos las plataformas de virtualización Virtuozzo Containers y Virtuozzo Hypervisor. Estas permiten a empresas y proveedores de servicios (PS) optimizar y flexibilizar su infraestructura de TI, ejecutando múltiples aplicaciones y sistemas operativos sobre un único servidor físico. Virtuozzo es utilizado en todo el mundo por miles de clientes en distintos sectores, incluidos proveedores de hosting, empresas de telecomunicaciones, organismos públicos y grandes corporaciones. Actualmente Virtuozzo ofrece a sus clientes software que les permite ofrecer servicios similares a los de los grandes hiperescaladores (AWS, Azure, Google).

Hablemos un poco sobre el mercado cloud. ¿Qué cuota de mercado tienen actualmente los grandes hiperescaladores?

Los grandes hiperescaladores como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud Platform (GCP) dominan el mercado cloud y juntos poseen una cuota de mercado muy elevada. (Nota de la redacción: según un informe de Synergy Research Group de 2023, estas tres empresas tuvieron en el cuarto trimestre de 2022 una cuota de mercado conjunta de aproximadamente el 75%. AWS tuvo una cuota del 32%, seguida por Microsoft Azure con el 20% y GCP con el 6%. Otros grandes proveedores como IBM, Alibaba Cloud y Oracle Cloud tienen cada uno una cuota de mercado por debajo del 5%.)

Se observa que la cuota de mercado de los pequeños proveedores de servicios (PS) disminuyó significativamente entre 2021 y 2022. Por eso es esencial que los proveedores de servicios se preparen bien para el futuro, para poder aprovechar el crecimiento actual del mercado y participar de forma sostenible.

Alex Fine, CEO de Virtuozzo en conversación en CloudFest 2023

¿Qué soluciones ofrece actualmente el mercado a los proveedores de servicios para construir ofertas similares a las de los grandes hiperescaladores?

1. Opción: Puedes establecer una asociación con uno de los hiperescaladores y revender su infraestructura. Es una solución sencilla, pero hay varios problemas con este enfoque: el primero es de carácter financiero: la nube pública de los hiperescaladores será muy cara para ti y tus clientes, y como socio siempre obtendrás márgenes de un solo dígito. El segundo problema es más comercial: introduces a tus clientes en un ecosistema que compite contigo. El tercer problema es estratégico: la tendencia hacia la nube pública se está invirtiendo, ya que las empresas piensan cada vez más en el coste total de propiedad y en la soberanía de los datos, y en su lugar buscan proveedores locales de nubes privadas.

2. Opción: Otro enfoque consiste en construir tu servicio en la nube sobre una plataforma Cloud empresarial. VMware es el ejemplo obvio. Es una tecnología excelente y probada, pero está pensada para empresas. Para adaptar una plataforma Cloud empresarial a los proveedores de servicios se requieren muchos productos adicionales, lo que complica las cosas, exige muchos empleados cualificados y certificados y aumenta los costes y el tiempo de comercialización de tus servicios. Si tus clientes buscan servicios en la nube sencillos, asequibles y fáciles de usar, la plataforma Cloud empresarial puede no ser la mejor opción.

3. Opción: Desarrollo interno con software de código abierto: los proveedores de servicios pueden recurrir a software de código abierto como OpenStack o Kubernetes para crear sus propias soluciones Cloud. Este software ofrece muchas de las mismas funciones y capacidades que las ofertas de los hiperescaladores. Pero también hay desventajas, como la falta de soporte técnico dedicado, documentación incompleta, posibles problemas de compatibilidad y retrasos ocasionales en actualizaciones y nuevas funciones.

4. Opción: Virtuozzo - Ofrecemos una solución rápida y ejecutable a nivel local que capacita a los proveedores de servicios para complementar su cartera con productos Cloud en muy poco tiempo. Nuestro público objetivo son empresas de 5 a 300 empleados.

¿Puedes contarnos un poco más sobre las barreras de entrada para que los proveedores de servicios puedan utilizar las soluciones de Virtuozzo?

La plataforma Virtuozzo ofrece a los proveedores de servicios una tarificación rentable y basada en el consumo y diversas ventajas. Nuestra plataforma es asequible para cualquier proveedor de servicios y les permite ofrecer a sus clientes servicios en la nube sencillos, asequibles y fáciles de usar.

¿Cómo ves la consolidación del mercado del hosting en los últimos 10 años?

¡Muchas gracias, Alex, por tu tiempo!

Si desea conocer más sobre las soluciones de Virtuozzo y no quiere esperar hasta el CloudFest 2024, puede realizar una consulta directamente en https://www.virtuozzo.com/.

La entrevista la realizó Marco Keul, fundador y responsable de hosttest. Se llevó a cabo en inglés durante el CloudFest 2023; ha sido traducida y adaptada.

Fuente: https://www.srgresearch.com/articles/cloud-spending-growth-rate-slows-but-q4-still-up-by-10-billion-from-2021-microsoft-gains-market-share consultado el 08.05.23